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金牌销售成交技巧曝光!看到就赚到!

发表时间:2019-11-15 11:28:09  来源:济南大众信息网  浏览:次   【】【】【
——— 金牌,是体育健儿一生的荣耀,金牌销售,是对销售成绩斐然的人做出的中肯评价。

俗话说,不想当将军的士兵不是好士兵,那金牌销售估计是很多销售心中想要达到的目标。浅梳薄见,希望帮助各位早日拿到属于自己的荣耀!

销售除了具有固有的良好甚至是优秀的沟通表达能力外,销售成功有三大方面:

  • 一、具有强烈的目标感

    一位资深的销售总监管理着数百名的销售,他这样说过,他喜欢那些背后没有依靠的年轻人,能从他们的眼神里看到渴望成功的光,因为背后没有依靠,后边没有退路,他们比一般人有着更坚定的目标,能更好的走下去,走向长远。转正几率和司龄也会比一般人更快更长久,当然成功的几率也会更大。

  • 二、坚持不懈的努力

    “努力这个词其实是比较坑的一个词,听多了就无感了,甚至是厌烦,其实,真的只有把这个词的意义深切理解的人,并且坚持不断,成功的几率才会大很多。我们笑这样的人傻,却不知他哪天就那么成功了。年轻人普遍浮躁,有了销售业绩,就开始自傲,不知道不进则退的道理”这是一个被坚持不懈努力的销售反超业绩时说的话。

  • 三、专业的知识

    没有专业的知识,没有更独到的见解,处在信息这么同步的社会,不像没有互联网的时候,依靠信息不对称还能挣些钱,现在随便一搜,一个人对一个行业、一个产品基本上有一个大概的了解,如果你不能给出更专业更吸引人的建议和见解,那说服人买单的能力基本为0。这是一位从事保健品行业N年的人说的话。

    除了以上三个方面,金牌销售成交的技巧主要从以下三个方面来体现:

    感情牌、共同经历牌、互换角度牌。

  • 讲几个故事吧!

    有一年北京下了很大的雨,那是月度最后的一天,为了回款,小峰顶着大雨就那么出门了,因为早上匆忙,忘记带凉鞋。坐公交车走到最后一站,大雨已经很大了,需要走一段长达500米水深到膝盖的的路,这500米把小峰的衣服都弄湿了,皮鞋泡坏了,这500米虽然报废了一双皮鞋,但是却赢得了客户对他敬业态度的鼓掌,让小峰在他们单位做了一次现场分享,并且成功的签约,聘用小峰为他们单位的销售讲师。这就是感情,将自己的目标、坚持、专业完完整整的体现,增进与客户的感情。对了,小峰还是一个3个月大孩子的父亲。

    这是无数感情沟通中的一种,也是无数销售成功故事中的一个,平凡却又伟大。

    眯眼是一个来自单亲家庭的孩子,看似简单平凡,从一个饭店服务员转到了互联网销售行业,他为此付出了别人想象不到的努力,先拜读了京东图书排行前100的销售书籍,苦练自己的销售技巧,不懂就多问多学,晚上加班是常事,别人走了他还在工位上,永远是公司最后一个下班的人。就这样坚持了半年,发现技术型销售的成功率会更高,所以又自学了编程,别人问他一路走来累不累,难不难,他说,没有什么是不难的,我端盘子每天很辛苦,也是很晚下班却没有实现很大的利润回报,销售却给到了我这些,我会更加努力的去工作,去给我的家人带来幸福。因为之前从事过餐饮行业,和餐饮行业的客户沟通起来会更有代入感熟悉感,也能根据客户的需求给到更全面的建议,所以北京的大型餐饮客户基本上都是他的签约单。如何去评价这个眯眯眼的年轻人呢?给家人带来快乐,通过自己的努力带来幸福感,让自己实现华丽的转身,嗯,这些他做到了,你呢?

    爱丽是一位刚刚买了自己人生中第一套房子的“成功”女性,为什么说成功带引号呢,是因为这个房子是父母给她买的,付了首付,本来呢,爱丽有成功销售的潜质,但是因为没有什么压力,情绪化比较严重,还是家里的小公主,所以,业绩一直是忽高忽低,自从她买完房子,突然发现,自己需要承担的一下子就像座小山一样多了起来,不能像原来那样无所顾忌了。爱丽回家看着自己的房子,在工作中遇到再难缠的客户,爱丽通过女性独有的细心,把客户的内心潜在诉求表达出来,成功的解决了很多客户的问题,得到了客户的一致认可,只要是公司有促销优惠,爱丽站在客户的角度上帮着客户省钱,客户基本上或多或少都会复购,并且推荐别人购买。现在爱丽俨然成了一个性格平稳踏实的成熟销售。

    无论你从事什么行业什么岗位,销售,招聘,互联网、医疗保健等等,或者你现在正处于迷茫期,不知如何是好,希望你在进行选择的时候,一定要核实自己的能力匹配度和了解行业学习可行性方案,另外最重要的是要有学习的能力,要找提升自己的方法,想方设法提升自己的价值,才能获得更大的进步。

    销售如此,各行业亦然。相信看到这篇文章的陌生的你们,每一个人都是希望自己更进一步。现在请拥抱一下已经很优秀的自己,也为了身边重要的我们所爱的人,努力变成一个更优秀的自己!共勉!

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